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Tik Tok直播電商運營的幾個問題(2)

抖音一代經(jīng)營電子商務(wù)直播說起來大家也不會陌生，畢竟，抖音一代經(jīng)營做直播以后，主持人一般都有什么本事，怎么把商品擺出來賣呢？下面跟著蘇州抖音一代操作小化妝師一起來看吧，拍攝企業(yè)宣傳片制作過程中越來越出現(xiàn)特技的影子，

1.作為一名主播，最基本的工作能力是什么？

我理解，賣貨只必須二種教育工作學(xué)習(xí)能力：

一個是能夠與足夠多的球迷一起工作，企業(yè)宣傳片拍攝方法旨在通過改變一成不變的地面拍攝方式來給予觀眾更為豐富立體的觀看享受，

就是你有什么樣的粉絲？你注意什么？在這一點上，明星和頭部網(wǎng)絡(luò)名人是相似的，都有自己獨特的優(yōu)勢；

　　2、賣貨人設(shè) 。

明星總是有賣家嗎? 不一定。我認(rèn)為在這個階段只有兩種可能的情況:

1)價格低；讓你的用戶知道，從你這里買東西會很便宜，也就是說你離工業(yè)用地近，或者掌握供應(yīng)鏈，就可以拿到全網(wǎng)優(yōu)惠價格；

　　2）專業(yè)； 也就是中國消費者愿不愿跟隨你指引去產(chǎn)生購物行為，專業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的信任感，是引導(dǎo)學(xué)生用戶可以產(chǎn)生影響購買行為的關(guān)鍵技術(shù)推動。

在 tiktok 中，品牌要依靠短視頻和直播突圍，有什么好的建議嗎？

第一種意見叫組合拳，意思是種草和賣貨必須同時進(jìn)行。

短視頻在草地上很強(qiáng)，但是短視頻也可以攜帶貨物。直播直接影響轉(zhuǎn)播率，但不可忽視的是，直播的本質(zhì)也是種草的一個環(huán)節(jié)。

所以我們一直認(rèn)為短視頻和直播應(yīng)該是融合的。如果你沒有一個長期的種草環(huán)節(jié)，你的目標(biāo)只是利用賣貨來短暫的收割，也就是竭澤而漁；

　　第2個意見是策略更加堅定 ，以長期性資產(chǎn)主義者的心境來看待網(wǎng)絡(luò)直播。

把直播想成是你必須做的一個選擇，不要試著去嘗試，如果你有一個測試的心態(tài)，如果你沒有選擇正確的人，或者如果在其他過程中出了問題，你也會擔(dān)心直播磁帶不適合我，直播磁帶就像你必須做的一個目標(biāo)一樣，長期投資，你可以做得很好;

第三個意見是圈子滲透。

無論是做短視頻還是做現(xiàn)場直播，除了做自己的帳號系統(tǒng)，還必須和很多人一起工作。

只有使用不同粉絲規(guī)模的人才，也就是在不同傳播層面組合不同價值觀的人才，才能突破被分割的圈子，這種草轉(zhuǎn)化率的實際效果才會更好。