影視制作策劃的關鍵性
眾所周知，廣告進行宣傳教育宣傳的真正實現目的主要就是我們為了賣貨，賣貨才是硬道理!相對其他網絡廣告宣傳活動形式而言，電視廣告宣傳中國企業需要投入的費用更大，承受的資金管理壓力也更大，所以承載的銷售期望也必然更多。紀錄片一部6—8分鐘的形象片只需投入5萬—20萬元左右，比較百萬的廣告片制作投入要節省許多經費，且播出費亦比硬性廣告片便宜許多。廣告片一種視聽雙重藝術，一則成功的的電視廣告，首先是在視覺形象上給人以強烈的刺激，才能使觀眾留下深刻的印象，往往運用夸張的形象刺激消費者的感官，以達到激發其淺層的物質需求和深層的精神需求的目的。形象片運用現在時或過去時的電視紀實手法，對企業的整體形象，如發展歷程、企業管理、技術實力等各個方面，給予集中而深入的展示。在當前的國情下，企業沒有真正渴望的就是片子一上就能得到快速下貨。
近年來，根據策劃和制作經驗，孔明團隊總結了《銷售廣告視頻》的五條基本原則，現將整理如下，供客戶和業界同仁參考、修正。
創意決定形式
對于在消費者眼前閃現的電視廣告，沒有新穎的創意是無法吸引消費者注意力的，更不用說購買欲望了。如今，“新奇、新穎、專業”已經成為廣告界衡量廣告優劣的標準。但我們不得不說:吸引眼球只是廣告的一種手段，購買商品才是最終目的。記住廣告記不住產品，一切都是徒勞。
影視廣告進行宣傳文化創意設計包括網絡廣告宣傳訴求和廣告宣傳工作表現兩大重要部分主要內容。廣告宣傳訴求就是要通過我們這個廣告宣傳向 消費者可以傳達什么樣的信息，達到發展什么樣的目的。廣告宣傳方式表現，就是將廣告宣傳訴求有效地提高表達出來。廣告宣傳創意和產品訴求是不同形式與內容的關系，必須結合為一體，廣告宣傳才能真正達到買貨的目的。
孔明的團隊認為: 營銷策略決定廣告吸引力，廣告創意決定表現。賣貨的影視廣告宣傳，必須是通過新奇特的表現形式，淋漓盡致地表現出來的廣告宣傳。
導演把握細節
一個A的廣告形象片用圖片說話，但其實大部分的創意都是文字作品，看似有東西，其實影視里什么都沒有。這時導演的二次創作就顯得尤為重要，廣告創意的內容在這里被導演形象化。
導演的再創作，永遠是為提升自己原創意表現點而工作的。把文字性的東西可以變成一個畫面性的東西，最重要的工作環境就是通過細節的把握。導演在決定片子風格的同時，更要在生活細節進行上下功夫。事實已經證明，在廣告文化宣傳汪洋中，能給學生受眾留下深刻印象的，往往是企業眾多網絡廣告形象片里某幾個“耀眼”的細節。
孔明的團隊總監善于利用身邊生活中可見的形象傳達產品信息，以深刻的細節突出產品；當觀眾將來消費時，通過這個細節，他們可以從記憶中“搜索”你的產品吸引力信息，然后影響他們的購買行為。
拍攝注重真實
電視廣告內容要求，決定拍攝方式，應在攝影棚拍攝或現場拍攝。但不管是什么樣的射擊，一定要注意真實，不能脫離現實生活。
